Als e-commerce manager is het vaak al een opluchting wanneer je als leverancier van Bol wordt goedgekeurd op Bol.com. Die verkoop? Die zal wel volgen, toch?
Maar al snel voel je dat je de touwtjes wat uit handen geeft. Bol bepaalt het prijsbeleid, je hebt geen real time verkoopdata en geen zicht op hoeveel ze opnieuw zullen bestellen. Het lijkt alsof je als merk weinig controle hebt.
Maar niets is minder waar: met een doordachte aanpak kan je als leverancier van Bol wél impact maken. Zo namen we samen met Childhome de productcontent én advertising onder handen. Met resultaat: Bol koopt nu maandelijks 15% meer in bij Childhome.
De strategie: eerst overtuigen met content, dan versnellen met advertising
Als leverancier van Bol kan je perfect adverteren op je eigen producten. Toch deden we dat bewust niet meteen, maar gingen we stapsgewijs te werk:
Stap 1: optimaliseren van de productcontent
Adverteren op producten met slechte foto’s of vage informatie? Zo smijt je geld weg en haal je amper conversies. Voor we ook maar één euro investeren in advertenties, zorgen we dat de productpagina’s staan als een huis:
- Overtuigende productteksten
- Professionele en relevante productfoto’s
- Scanbare bullet points die de voordelen tonen
Hierdoor zorgden we ervoor dat onze campagnes later beter gaan converteren.
Stap 2: een budgetvriendelijke advertentiestrategie
Zodra de content op punt stond, haalden we ons geheime wapen boven: advertising. Omdat Childhome met een vast budget werkt, moesten we elke euro optimaal benutten. We kozen ervoor om de best presterende producten extra in de kijker te zetten. Die aanpak zorgde voor een exponentiële groei in verkoop, met een opvallend lage kost.
Het resultaat: Op drie maanden tijd, maakten we impact op drie fronten
- €30.000 extra omzet
- +15% inkoop door Bol.com
Door de advertentiestrategie realiseerde Bol meer verkoop. Hierdoor kochten ze de producten van Childhome in grotere volumes in. - 550.000 impressies en 15.000 clicks
Door beter presterende advertenties verhoogde het aantal impressies van producten, wat natuurlijk ook rechtstreeks impact heeft op de brand awareness van Childhome bij potentiële kopers.
Wat zegt Childhome?
“De samenwerking met Merkado gaf ons opnieuw grip op Bol.com. We zijn als merk veel zichtbaarder geworden én verkopen beter, zonder dat we zelf kortingen of prijsacties moeten doen.”
– Cédric Rodrigues, Head of Benelux and International Sales EMEA
Als leverancier van Bol hoef je niet aan de zijlijn te staan
Werk je samen met Bol als leverancier? Dan lijkt het misschien alsof je weinig impact meer hebt op je verkoop.
Maar wie inzet op sterke productcontent en advertising, neemt de touwtjes opnieuw in handen. En het mooie? De conversie ligt vaak hoger dan bij resellers, net omdat jouw aanbod top of the line is.Benieuwd hoe jij als merk meer uit Bol.com kunt halen?
We tonen je graag hoe.
