Uitdaging
Kentucky Horsewear, een premium merk in paardensportaccessoires, wilde zijn e-commerceactiviteiten opschalen door strategisch in te zetten op marktplaatsen. Het doel was om nieuwe doelgroepen in Duitsland, Frankrijk en Nederland te bereiken en de omzet te verhogen zonder extra operationele complexiteit. De uitdaging lag in het schaalbaar aanbieden van het volledige assortiment op meerdere marketplaces, zonder extra kosten of handmatig werk.
Aanpak
Om de e-commercegroei te maximaliseren en nieuwe markten te betreden, werd een schaalbare, geautomatiseerde strategie ontwikkeld:
- Compleet productaanbod op marketplaces – Door het volledige assortiment beschikbaar te maken op Amazon, Bol en Decathlon, wist Kentucky nieuwe klanten te bereiken en de verkoop zonder extra marketingbudget te verhogen.
- Geoptimaliseerd content- en voorraadbeheer – Via een integrator werd prijsbeheer, voorraadbeheer en orderverwerking volledig gesynchroniseerd met de eigen webshop. Dit zorgde voor een foutloos, efficiënt en geautomatiseerd beheer per kanaal.
- Dynamische prijsstrategie – Dankzij slimme prijsregels won Kentucky vaker de Buy Box op Amazon en Bol, wat leidde tot meer zichtbaarheid, hogere conversie en extra omzet zonder afhankelijkheid van advertenties.
Resultaat
De internationale uitbreiding via marketplaces leidde in slechts 6 maanden tot +2000 extra orders. Zonder investering in betaalde campagnes wist Kentucky zijn bereik aanzienlijk te vergroten en nieuwe markten succesvol aan te boren.
Conclusie
Door marktplaatsen slim te integreren in de bestaande e-commercestrategie, wist Kentucky Horsewear zijn omzet en bereik snel te vergroten. De combinatie van een volledig assortiment, geautomatiseerd beheer en een dynamische prijsstrategie maakte de expansie naar Duitsland, Frankrijk en Nederland zowel kostenefficiënt als winstgevend. Door aan te haken op marktplaatsen genereerde Kentucky bovendien extra omzet via hun eigen webshop.
